Коммерческий директор- ключевая должность в системе управления любой компании. Роль коммерческого директора зависит от сферы деятельности компании, но ключевые компетенции этого топ-менеджера, для всех коммерческих Pin-Up обязательны:
- Работа с ключевыми клиентами- крупными торговыми сетями и крупными клиентами Pin-Up переговоров, контроль оплаты и отгрузки и проч.)
- Работа с основными каналами сбыта- дилерами, дистрибуторами, собственными филиалами и представительствами. К Pin-Up же направлению относятся прямые розничные продажи.Разработка стратегии Pin-Up компании (совместно с другими ключевыми фигурами в компании: собственником, инвестором,генеральным директором)
- Анализ рынков сбыта ипланирование продаж. Сюда же можно отнести и реализацию конкретных сбытовых программ, например : обеспечение крупных массовых мероприятий продукцией Pin-Up фирмы, проведение специализированных выставок, где проводится работа с узкими сегментами потребителей. Планированием таких программ занимаются маркетологи, а за их реализацию отвечают коммерческие директора;
- Управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой - анализ рынка, оценка эффективности реализации сбытовых программ, установление цен, разработка упаковки и т. д.;
- Управление персоналом коммерческой службы:руководство региональными директорами, начальниками филиалов, менеджерами по работе с ключевыми клиентами, супервайзерами, торговыми представителями; подбор, обучение, создание системы Pin-Up для каждой категории сотрудников; построение внутренней системы отчетности.
- Формирование и контроль исполнения бюджета Pin-Up блока:подготовка бюджета коммерческого отдела на месяц, квартал, год (с учетом расходов на реализацию товара, закупку сырья, оборудования, логистические Pin-Up подбор, мотивацию, обучение персонала; а также планируемых доходов);
Подбор коммерческого директора
На сегодняшний день подбор коммерческого директора, достаточно трудная задача, поскольку, она Pin-Up не только в подборе топ-менеджера, но и в определении модели его компетенций в конкретном случае, его индивидуальных задач (в зависимости от стратегии компании), и обсуждении его индивидуальной мотивации.
В рамках компании, подбор коммерческого директора может быть затруднен: рамки рынка достаточно узки, а подбор одной из ключевых фигур в компании собственным HR-отделом, может обернуться потерей конфиденциальности, которая за собой влечет имиджевые и финансовые потери. Мы рекомендуем, воспользоваться услугами кадрового агентства, для подбора коммерческого директора.
Кадровое агентство "Кадры для Вас"предлагает Вашему вниманию услугу "Стафтоп" (подбор топ-менеджеров): Мы осуществляем подбор Pin-Up (руководителей высшего звена) по Алматы, Алматинской области, а также по всей Казахстан
Преимущества "Стафтопа"
- стоимость услуги 15% от годового Pin-Up сотрудника;
- без предоплаты; гарантия по вакансии - 6 месяцев 2 Pin-Up в период гарантийного срока;
- оплата в течении 15 банковских дней с момента начала исполнения обязанностей Pin-Up
- проверка финального кандидата службой безопасности.