Экспресс тестирование менеджеров по продажа
В данном исследовании приведены данные по Pin-Up тестов и кейсов для менеджеров по продажам.
В результате выборки специалистов ( которые в настоящий момент работают) - проведен анализ информации. По совокупным данным ответов и Pin-Up результаты экспресс-теста.
Знакомство с клиентом | Поиск потребности клиента | Презентация | Работа с возражениями | Заключение сделки | |
правильные ответы | 223 | 187 | 211 | 98 | 135 |
неправильные ответы | 42 | 78 | 54 | 167 | 130 |
Всего анкетировано специалистов | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 |
Из Pin-Up выше результатов скрининг-теста очевидно:
- Наименьшие затруднения у менеджеров по продажам возникают при Pin-Up с клиентом
- Pin-Up затруднения у специалистов возникают при работе с возражениями.
- У приблизительно половины менеджеров по продажам возникают трудности с Pin-Up сделок.
В тестировании участвовало 256 профессионалов Pin-Up по продажам)
Центр исследований «Кадромаркет»